Verkaufsfaktor Kundennutzen
by Christian Sickel
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Opis książki
"Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Neu in der 4. Auflage: Weitere Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung.
Szczegóły książki
Autor
Christian Sickel
Wydawnictwo
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Rok wydania
2008
ISBN
9783834997234
Dostępne formaty
eBook (PDF, EPUB)
Audiobook (MP3)
Język
Polski