Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
by Karl Pinczolits
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Opis książki
Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
Szczegóły książki
Autor
Karl Pinczolits
Wydawnictwo
Campus Verlag
Rok wydania
2013
ISBN
9783593420301
Dostępne formaty
eBook (PDF, EPUB)
Audiobook (MP3)
Język
Polski